Playbook O Segredo do Follow-up
O método para transformar interesse em conversão. Um guia prático com cadências, abordagens e gatilhos de retomada para a sua equipe parar de perder oportunidades que já estavam na mesa.
Marketing e vendas precisam funcionar como um sistema.
Assessoramos empresários com potencial de crescimento estruturando marketing e vendas como partes de um mesmo sistema do posicionamento à aquisição e da oportunidade à conversão.
Talvez sua empresa não precise de mais marketing.
Muitas empresas já investem em conteúdo, mídia, equipe e ferramentas. O gargalo raramente é volume de ações, é a desconexão entre elas.
- Marketing gera movimento, mas pouca previsibilidade
- Leads chegam e não avançam
- Conteúdo existe, mas não constrói posicionamento
- O comercial trabalha sem processo definido
- Existem dados, mas eles não orientam decisões
- Fornecedores executam sem uma direção comum
Marketing não termina quando uma oportunidade entra no WhatsApp. O que acontece depois também determina o resultado.
- Tráfego
- Lead
- CRM
- Atendimento
- Follow-up
- Venda
- Dados
Por isso não tratamos marketing e vendas como disciplinas separadas. São competências distintas que precisam operar conectadas, dentro de uma mesma direção.
Nosso nicho não é um segmento. É um perfil de empreendedor.
Atendemos setores bastante diferentes. O que se repete não é o mercado, é a forma de conduzir o negócio.
Ambição de crescer
Existe intenção real de crescimento, não apenas manutenção do que já funciona.
Maturidade de operação
Negócio validado, com entrega em funcionamento e capacidade de atender demanda.
Marketing como investimento
Enxergam marketing na conta do crescimento, não como despesa a reduzir.
Disposição para estruturar
Abertura para ajustar processos e sustentar consistência ao longo do tempo.
Quatro convicções que orientam cada decisão.
- 01
Diagnóstico antes da prescrição.
- 02
Marketing e vendas fazem parte do mesmo sistema.
- 03
Mais leads não corrigem uma conversão ruim.
- 04
Dados precisam orientar decisões.
Um sistema contínuo, não um projeto com data de encerramento.
- Etapa 01
Posicionamento
Clareza sobre mercado, oferta e percepção.
- Etapa 02
Aquisição
Geração consistente de oportunidades.
- Etapa 03
Conversão
Jornada, atendimento e processo comercial.
- Etapa 04
Inteligência
Indicadores que sustentam decisões.
- Etapa 05
Otimização
A leitura reinicia o ciclo em outro patamar.
A inteligência retroalimenta as decisões e a otimização reinicia o ciclo. Crescimento e escala não são promessas: são consequências possíveis da evolução desse sistema.
Acompanhamos métricas de mídia. Mas a análise não pode parar nelas.
Conforme a infraestrutura de CRM e dados disponível na empresa, buscamos conectar o marketing aos indicadores comerciais que já podem ser medidos, sem prometer atribuição que tecnicamente não existe.
- 01Investimento
- 02Leads
- 03Oportunidades
- 04Vendas
- 05Receita
À medida que a estrutura de dados amadurece, a leitura avança dos indicadores de mídia para os indicadores de negócio.
- CAC
- LTV
- Conversão
- Ticket
- Pipeline
- ROI / ROAS
Competências diferentes. Um mesmo objetivo.
Não precisamos substituir o que sua empresa já construiu. Podemos complementar, integrar e estruturar as competências necessárias para o próximo estágio, atuando junto ao marketing interno, ao comercial e à direção.
- Estratégia
- Mídia
- Copy
- Design
- Conteúdo
- CRM
- Tecnologia
- Dados
- Vendas
Nenhuma recomendação antes de entender o cenário real.
O diagnóstico é a porta de entrada da relação: é nele que o contexto da empresa se transforma em prioridades e em uma estrutura de trabalho recomendada.
- 1Contexto
Entendemos o momento real da empresa.
- 2Diagnóstico
Analisamos marketing, aquisição e conversão.
- 3Gargalos
Identificamos o que está limitando o crescimento.
- 4Prioridades
Definimos a ordem dos movimentos.
- 5Estrutura recomendada
Só então indicamos o formato adequado.
A Result provavelmente não é para quem…
- Busca apenas o menor preço
- Procura fórmula mágica ou atalho
- Exige garantia de vendas
- Quer somente movimentar redes sociais
- Não aceita mudanças de processo
- Não tem capacidade de atender novas oportunidades
- Quer terceirizar totalmente a responsabilidade pelo crescimento
A Result é para empresários que querem construir empresas melhores, não apenas campanhas melhores.
João Marcos Fonseca
Ao trabalhar com empresas de mercados diferentes, percebemos que os segmentos mudam, mas determinados gargalos se repetem: marketing fragmentado, aquisição desconectada do comercial e decisões tomadas sem dados suficientes.
A evolução da Result Mais MKT nasce dessa visão, conectar essas partes em uma estrutura mais inteligente, e ser a conexão entre empreendedores e os resultados!
“Crescer não é vender mais, é vender melhor.”
A Result Mais MKT é uma assessoria de marketing e vendas fundada em 2021, com base em São Paulo e atuação em diferentes setores. Participamos das decisões relacionadas à estrutura de marketing, aquisição e conversão que sustentam o crescimento dos nossos clientes.
Empresas de diferentes setores já assessoradas pela Result Mais
Se marketing e vendas ainda funcionam separados, o crescimento é acidental. não esteja onde você imagina.
Solicite o Diagnóstico Result Mais MKT e receba uma leitura estruturada do seu momento.
Perguntas frequentes.
Ainda com dúvidas? Solicite o Diagnóstico Result Mais MKT e converse diretamente com um estrategista.
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